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环氧地坪企业突破发展 大胆改变营销策略

在环氧地坪涂料刚起步推广的那几年,市场需求量巨大,可以说是产品供不应求,“企业不出门客户直接找上门来”丽装化学总经理周总如是说。那些年地坪涂料企业获得了很大的收益。

  而随着地坪企业的逐渐增多,市场竞争力越来越大,地坪行业的这块“大蛋糕”已经不够分了,还像以前一样坐等客户上门简直是坐以待毙。发展到这种阶段其实是每个行业的发展趋势,企业要想在竞争如此激烈的市场存活,必须大胆改变营销模式。

  企业需大胆走出去,由坐等客户上门改为主动拜访客户:那些早先发展起来的老客户可以保持长期的合作关系,不能让企业断粮;企业在得到老客户的认可与信赖后,让老客户帮忙转介绍新客户也是一种快速有效的营销模式;企业招募更多的营销能手主动走出去开发新客户,全方面介绍公司产品,邀请参观企业工程案例,取得客户的信任;提高企业的服务质量,得到客户的充分认可,发展“口碑营销”;公司不断的开发符合市场需求的新产品,吸引新老客户的目光,这种“源头活水”是企业发展的动力。

  由此可以看出,现阶段地坪行业的竞争不仅是品牌和质量的竞争,而是营销策略和优质服务的竞争,企业需清醒的认识到这一点,打破传统的营销模式,积极开发新的营销模式,才是强大竞争中制胜法宝。

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